2023年，还有哪些适合中小创业者的低门槛投资项目？

在各行各业普遍进入存量竞争的当下，确实有个肉眼可见快速成长的增量市场——电动自行车充电桩。

近日，街电宣布电动自行车充电桩落地十万口，让外界再次聚焦到这一市场。那么，对于代理商而言，电动自行车充电桩真是个赚钱路子吗？

刚需赛道，是否有利可图？

做生意，得会算账，市场空间是第一笔账。

据统计，目前中国电动自行车保有量在3亿辆以上，每年新增四五千万辆。每一辆电动自行车背后，就是一个充电需求。

高禾投资研究中心报告显示，保守计算中国3亿辆电动自行车每天充电次数是1亿次，一年下来充电次数达365亿次，每次充电假如消耗或者营收是2～3元，就是个700亿～1000亿元的市场规模。

此外，应急管理部消防救援局数据显示，每一年，因电动车在家充电引起的火灾平均约2000起。为了拦下这个“定时炸弹”，政府部门不断推动规范化的充电设施落地。

市场有需求、政策有红利，电动自行车充电桩行业，尚处在大有可为的成长期。

当然，衡量一个加盟项目的前景如何，还要算清楚投入产出比。

电动自行车充电桩，是小本创业者的首选，其起步资金之“低”，不亚于摆个小吃地摊。以一台12口街电电动自行车充电桩为例，1000块左右，若要铺设一个中等规模小区，6到7台就可以完全覆盖，购买机器、安装费加起来万把块钱的成本。

李凯是这个赛道的一名创业者，去年夏天，他成为街电充电桩代理商，凭借自身点位资源及街电总部扶持，在深圳多个写字楼园区落地了充电桩。

李凯透露，“目前单月流水能做到3万”，写字楼商圈的电动自行车充电桩少，车多需求大，供小于求，所以定价偏高，这是他投资回报率不错的原因。

作为刚需高频的项目，这行还有一个很大的特点，即复用率极高，几乎不会有用户流失，后期收入非常稳定。

此外，耗费的运维精力也少，铺设完成之后，手机线上就可以实时查看充电桩的使用情况和实时收入。

按街电代理商李凯的话说，这是个“辛苦一阵子，幸福一辈子”的生意——前期辛苦些把设备铺下去，后期人力投入低，收益细水长流。

代理商入局，如何选择品牌？

诚然，市场上有不少人冲着“前期投入、后期躺赚”的大饼，冲进了这个行业。但在具体经营上，要实现长期稳定的收益，并不简单。

接受过街电总部培训指导的李凯，对于市场格局有着清晰的认知，“市场需求有大有小，搞清楚需求才能打得更准”。

“从地域分布来看，南方地区的充电设施多于北方，大城市多于小城市。由于北方冬季冰雪天气，骑行者很少，充电存在季节上的低谷期。另外，小地方人群的安全意识和花钱充电意识相对较弱，且充电替代方案较多，因此充电设施覆盖率没有大城市高。”

此外，这行最大的坑在于——技术门槛并不高，使得市场主体数量极大，近年来行业的爆发式增长，也吸引了大量中小企业入局，令市面上活跃着大量品牌知名度低、质量参差不齐的充电桩产品。

对于代理商而言，品牌的选择，决定了开启财富密码的成功概率。

街电作为拥有超5亿用户的充电品牌，在品牌实力上颇具优势。大众对街电品牌认知度高，信赖感强，能形成自然导流。

大公司不仅有品牌影响力，也有较强的抗风险能力，代理商不必承受中小品牌商倒闭的风险。

在售后方面，大品牌完善的售后服务体系更有保障。以街电为例，其售后体系不仅可以帮助代理商解决设备故障问题，还有专业的客服团队7*24小时高效解决客诉等问题。

对于代理商而言，选择大公司、大品牌往往已经赢在了起跑线。

比如街电就为代理商提供多元化的铺货扶持，打造出技能培训、实战指导、营销帮扶为一体的创业模式，能够结合代理商当地市场情况，给予专业市场分析和建议，帮助代理商迅速入行。

街电代理商李凯在分享经验时，直言“选择大于努力”。他认为，街电充电桩品牌更响，且有专业的铺货辅导，扶持力度大。

“最重要的是，干这行安全是第一，街电区别于市面上大多数代工生产的充电桩小公司，有10万平的智造园区，自研自产自销，产品质量有保障，合作起来比较安心。”

街电充电桩落地十万口背后，是全国各地代理商们用“真金白银”做出的选择。遍布大街小巷的街电充电桩，因为其品牌效应、可复制性强，正成为更多小本创业者的更优选择。