作为上海恒岳网络科技有限公司（以下简称“恒岳科技”）的CEO，王桂华谈到自己的创业经历总是显得十分谦逊。在IT行业打拼的二十五年里，他不仅体验过当“老板”的创业艰辛，也曾有过在大型上市科技企业担任高管的历练。

至今，王桂华还清晰地记得自己正式加入恒岳科技的日子——2015年12月18日。虽然，王桂华丰富的职场经历，让他不仅具备掌控企业的大局观，同时对一线业务的艰辛也能做到感同身受，但是王桂华依然谦逊地说：“从对数通以及整个IT行业的了解角度来讲，我仍然在做一个学习型的创业者。加入恒岳科技，对于我来说，是二次创业。” 

在加入恒岳科技初期，公司业务以代理销售国外某类产品为主，整个分销渠道涵盖了店面、网店，以及针对中小企业客户的直销业务。公司的业务模式较为单一，整个业务规模在一个亿左右。此时的恒岳科技，非常希望打造出一个全新的业务增长赛道，促成公司业务持续的正向成长。

王桂华将自己在系统集成领域打拼多年所凝聚的经验，例如在项目运营、产品化设计等方面的能力融入恒岳科技之中。“和盛总一道，我们开启了恒岳科技新的篇章。”王桂华说道。在2015年到2016年一年里，恒岳科技聚焦政企客户对自身的业务做了大刀阔斧的优化。

在业务转型的过程中，尤其是在开展系统集成项目的过程中，恒岳科技意识到要在多个方面补足自身的能力，尤其是在方案服务能力方面。为此，恒岳科技着力在服务业务转型方面所涉及到的人力、技术上进行投入。

到2018年，经历三年的业务转型打磨，恒岳科技的营业额从一个亿增长到四个亿。面对这样高速增长的业绩，王桂华依然保持着非常理性的心态。为了能让公司获得持续的成长，恒岳科技先后成立了恒岳网络、恒岳云计算、恒岳安全以及恒岳交通四家公司。

业务战略转型

与华为从相遇向“相知、相聚”转变

自2018年之后，恒岳科技意识到在企业级领域，客户对于信息技术的自主创新的需求日益强烈。公司的董事会认识到，仅仅凭借自身的技术研发实力，难以满足政企行业对于自主创新的数字化转型需求。

面对市场需求所发生的新变化，恒岳科技在推进现有服务化业务的同时，开始对于技术创新、技术自主等方向投入力量。正是在这个时间节点，作为长期以来就与恒岳科技有着业务合作的华为，在公司的成长过程中，开始扮演起重要的角色。

华为作为一家知名的IT企业，恒岳科技很早就与其建立了业务合作关系。此前，恒岳科技与华为的合作并没有形成一个系统化的合作，仅仅是围绕单一项目所展开。这种相对松散的合作模式到了2018年之后有了质的改观。

恒岳科技与华为建立起比较成体系的合作模式，其中不仅包括产品、集成等业务，同时还为客户提供相应的服务。王桂华认为，这种模式为双方日后更加深入的合作，奠定了坚实的基础。

在此基础上，恒岳科技与华为展开了深度合作。公司将自身定位为——“做好华为和客户的服务纽带，持续为客户提供全方位的IT服务。”尤其是在最近的两到三年里，恒岳科技在技术服务领域的业务规模已经达到近亿元。在产品方面，恒岳科技在推进华为智慧屏解决方案的过程中，取得了不错的成果；在行业领域，针对风能发电领域，恒岳科技所提供的基于华为鲲鹏服务器的解决方案，进入到了行业用户的年度采购框架之中。

感受“真诚”

赋能伙伴力量落到实处

从早期的业务接触到今天的深度携手，给王桂华带来感触和收获最深的就是，华为在“真诚”地践行“以客户为中心”。

他说道：“我切实地感受到华为，无论什么层级的销售同事，无论他是负责最终客户，还是服务于我们伙伴，我都非常深切地感受到他们的一个真诚——真诚地在帮助伙伴，在帮助项目的落地推动。”

华为的这种“真诚”，让恒岳科技感受到了一个真正的伙伴文化。在具体的合作过程中，尤其是在合作伙伴赋能层面，王桂华看到的是，从华为伙伴销售经理到产品经理、客户经理、服务经理，把恒岳科技的同事当作一家人。王桂华说道：“华为把他们凝练出来的行业认知、产品认知、市场认知，系统地、持续不断地给我们进行指导和培训。”

这种伙伴赋能，对于正处业务转型升级中的恒岳科技而言尤为重要。历经从产品代理向技术服务，再到基于自主创新提供技术、方案以及服务的恒岳科技，深知华为这种赋能对于自身业务成长的价值。虽然恒岳科技是新晋为华为政企合作伙伴大家庭的一员，但华为所给予的帮助却丝毫没有降低。王桂华表示，华为希望助力恒岳科技快速成长，所以华为对恒岳科技的帮助是持续的。“华为看到我们哪些地方需要补足，他们就会持续跟踪帮助，这一点让我感受颇深！”

展现价值融合

确保政企客户需求最终落地

从2021年，恒岳科技与华为展开深度合作以来，公司整个董事会都非常坚定地认为，面对市场出现的新需求，仅仅凭借恒岳科技自身的研发和基座的能力是不够的。公司要与华为在一些市场领域、一些新兴需求层面，在彼此能力方面上形成互通，产生聚合效应。

针对政企客户对于自主创新的数字化转型方案需求日益强劲，恒岳科技意识到这片全新的蓝海仅仅依靠自身的技术能力很难满足。面对全新的市场增长点，王桂华认为恒岳科技将针对数通产品、鲲鹏生态等领域，着重加大与华为的合作力度展开联合拓展。

在联合拓展的过程中，恒岳科技与华为将扮演不同的角色，发挥各自的价值。首先，华为在自主创新领域拥有成熟的产品、方案。恒岳科技因为过去多年的实践，不仅拥有一定的客户资源，同时还积累了丰富的客户服务经验。

在2022年，恒岳科技所研发的基于DevOps的开发平台工具，成功获得了基于华为鲲鹏架构服务器的认证。该平台底层硬件架构基于华为鲲鹏，为客户提供了一个具备了DevOps能力的软件开发工具。借助这套平台，恒岳科技可以为用户落地各类的应用开发需求，提供集成、一体化的解决方案，并具备可以快速交付的能力。

这次技术认证对于华为、恒岳科技而言是一个双赢的合作范例。从最终客户角度来看，这个认证有力地确保了客户在选择自主创新硬件平台的过程中，整体应用方案的最终落地。

着力技术研发

体现志同道合的伙伴

面对新兴的市场需求，以及华为在自主创新领域所具备的强大优势，恒岳科技在自身的组织架构、人力资源方面也做出了适当的优化和增强。

面对市场环境的变化和挑战，恒岳科技依然在过去的几年中持续对技术研发展开投入。与2022年相比，恒岳科技今年在技术研发的人才投入上，实现了将近300%的增长。目前，恒岳网络、恒岳安全、恒岳云、恒岳交通四家已获批“上海市创新型中小企业”，恒岳安全、恒岳交通两家获批“上海市专精特新中小企业”资格！

恒岳科技在技术研发领域的倾力投入，背后的主要动因来自市场对于自主创新信息技术的需求强烈。王桂华认为，在这个领域中，华为自身拥有强大的产品研发能力，也有极高的专业客户服务能力。而作为华为重要的合作伙伴——恒岳科技，在这方面则更加需要齐头并进。这也就是王桂华所强调的“志同道合”、“互相成就”的合作伙伴关系。