抖音电商「节盟计划」再升级：两大合作模式挖掘广告投放新增量

流量是生意增长的关键，而比流量获取更重要的是流量转化。为进一步帮助商家抢占生意、提升经营效益，2024年，抖音电商「节盟计划」重磅升级，推出两大合作模式，兑换资源种类更丰富、更优质，合作流程更便捷，助力商家挖掘广告投放新「增量」!

「节盟计划」指的是抖音电商品牌联合推广计划，旨在与商家通过联合营销资源推广的方式，加码反哺抖音流量及部分站外广告资源，协助完成站内承接配置，助力商家在抖音电商生意高速增长，一同搭建并完善商家在抖音电商的营销与经营生态。

在「节盟计划」的帮助下，各行业商家不仅能够通过站外投放获取更多曝光，还可以借助节盟站内资源加持二次触达目标用户，加速提升生意转化效率。

一、两大合作模式，打开共赢共建思路

为了更好地达成合作共赢，「节盟计划」再次重磅升级，推出两种合作模式：「常规兑换」和「搜索权益加码」，满足不同商家的广告投放需求。

「常规兑换」模式即在商家投放的广告或者自有资源中(字节系除外)，植入抖音电商的视觉元素共同曝光，同时商家还会获得节盟给予相应价值的节盟币兑换站内资源，形成“站外广告曝光——站内转化加速”的全链路经营模式，让流量转化链路更顺畅。

商家参与常规兑换合作的方式也很简单，站外投放广告刊例价值不少于500万，投放物料画面添加抖音商城视觉(抖音商城logo、搜索框、二维码)，就可以兑换节盟币并获得站内丰富的流量反哺。

此次节盟计划升级，更值得商家关注的是「搜索权益加码」的合作模式。此种合作模式下，在站外广告投放期间，针对提供免单货品、优惠券等搜索权益的商家，节盟计划会加码反哺更多节盟币兑换抖音流量及部分站外广告资源(*站外资源兑换限平台大促期间)，同时配置更丰富的站内搜索资源做好承接(用户大卡、店铺大卡、搜索彩蛋、品牌专区等)，助力商家实现生意高速增长。

和常规合作模式相比，「搜索权益加码」模式明显具有以下优势：

• 准入门槛更低。站外广告投放门槛下调为300万(刊例价值)，帮助更多商家获取「节盟计划」合作机会，通过和平台合作实现共建共赢。

• 节盟币兑换价值更多。商家站外广告中增加“搜索利益点”指引(如优惠信息)，引导用户进入抖音搜索，同时配合站内做好搜后承接，节盟将在原有兑换比例基础上额外兑换20%节盟币(服饰行业更能额外兑换50%节盟币)用于获取更多站内优质资源。

• 站内搜索资源更丰富。节盟提供用户大卡、店铺大卡、搜索彩蛋、品牌专区等丰富的搜索承接资源，引导高兴趣用户一键直达商家抖音官旗或爆品页面，加速搜索GMV提升。

• 站外补充曝光兑换资源更全面。除了线上资源，节盟计划还为商家准备了丰富的站外合作资源，譬如户外大屏，Social/垂类媒体以及OTT/OTV视频等，更好地推动线上线下联合曝光，提供站外广告投放-站内搜索转化的一站式兑换方案。(*可在平台大促期间兑换站外资源)

基于自有的营销资源，商家可以根据自身的实际情况，选择与抖音电商共建，兑换相应的平台资源，提升商家全域声量，触达更多用户提振生意业绩。

二、丰厚资源多扶持，驱动生意全域爆发

自节盟计划推出以来，已有800多家商家参与合作，通过联合投放实现了生意的跃迁。他们在广告投放方面的成功经验，对于其他商家来说，极具借鉴意义。

2023年抖音商城双11好物节活动期间，服饰品牌YAYA鸭鸭参与节盟搜索权益合作，获得超170亿站外曝光，GMV增长超72%。首先，YAYA鸭鸭打造多元化明星矩阵，并结合抖音电商视觉在一二线城市高流量地铁站、高铁、机场、地标商圈强势曝光，全国社区梯媒大范围渗透，直接触达海量消费群体。在此基础上，广告画面添加搜索利益点“抖音扫码直取 限量免单好礼”唤醒用户消费兴趣，同时借助站外曝光引导站内搜索，节盟做好搜索资源承接，助力拉动产品销量。

茅台冰淇淋则借助抖音电商超品日IP活动势能，通过节盟站内资源反哺获得投放引流成交GMV66万的好成绩。针对城市新锐白领+中产高消费人群，品牌站内外进行了全方位的精细化布局。站外，上海五角场板块电梯+商圈组合投放等资源矩阵多渠道霸屏，吸引A1人群2140万人次。站内，联动搜索彩蛋、超值购等丰富的商城资源、达人撮合等IP活动资源，吸引用户站内主动搜索，并通过兑换节盟币资源充值千川广告投放，实现品效爆发。

优惠权益往往能够吸引更多用户。察觉用户的这一特点，耐消品牌万和除了在新一线城市高铁站进行重点投放，邀约600多位不同量级达人进行大范围种草外，还格外重视广告投放物料中优惠权益的露出，例如5折半价权益、1088大额红包、五菱宏光MINI抽奖等。在多重优惠权益的吸引下，用户主动搜索行为明显增加，节盟提供价值近百万刊例抖音资源扶持，包含开屏广告和品专等站内资源，助力转化提效，搜索GMV增长率提升1025%。

可以看出，通过节盟计划，商家同时完成站外品牌宣传+抖音商城站内转化两种动作的跨阵地联动，搭建出触达-销售的全链路营销与经营生态。

目前，抖音电商2024节盟品牌联合推广计划现已全面开启，简单七步即可快速提报并参与到平台活动中，获取更多增量收益。具体可以参考以下步骤：

结语：

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