前言：生态位战略，是在线上与线下O2O及新零售，传统销售与现代营销的双重影响下，作为谋取未来长远发展的企业，不能不去深入思考，并准确定位的一项战略。能否找准生态位，关系到大家都生存其中的生态场环境，牵涉到企业身处其中所扮演的角色，甚至生存空间。

       “生态位”概念的由来

       俄罗斯人格乌司，将一种叫小核草履虫和一种叫大草履虫的生物分别放入两个相同浓度的细菌培养基中。几天后，他发现这两种生物的种群数量增长都呈S型曲线。接着，他把这两种生物又放入同一环境中培养，并对食物进行控制。16天后，培养基中只有小核草履虫自由地活着，而大草履虫却消逝得无影无踪。经过观察，并未发现两种虫子互相攻击的现象，两种虫子也未分泌有害物质。只是双小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时增长比较快，大草履虫被赶出了培养基。

       于是格鸟司又做了另一个试验，他把大草履虫与另一种袋状草履虫放在同一环境中进行培养，结果两者都能存活下来，并且达到一个稳定的平衡水平。这两种生物虽然也竞争同一食物，所不同的是，袋状草履虫占据的那部分食物是不被大草履虫需要的那一部分。

       这就是著名的生态位现象，也叫“格乌司原理”——在动物世界里，鹰击长空，鱼翔潜底，没有生态位完全相同的两种物种。在自己的生态位里，任何物种都是强者，所以也就有了狮子斗不过蚊子的寓言。相反，如果脱离了生态位，再威猛的物种也会处于劣势，便有了“龙陷浅滩受虾戏，虎落平阳被犬欺”、“强龙压不过地头蛇”的俗语。

       企业生态位定生死？

       生态位现象表明，无论是生物还是个体的人都是附着于生态系统生活的，附着于什么样的生态系统，就决定了一个人的高度甚至生死。

       作为人类创造财富的经济主体——企业亦是如此。

       每一家企业都需要进行生态位的打造，一个没有生态位的企业，便如同草莽状态下的生存。全中国每年都有无数的街边饭店在开了又关，关了又开，如同大多数“草莽”创业者看到一个机会就往里冲一样，方生方死。

       拥有生态位意识的企业，会主动地在一个系统中投入资源，牢牢运营着一个生态位，这时决定企业发展大小的就是企业背后的生态系统是富饶还是贫瘠。

       企业背后的生态系统可以是平台型企业、可以是产业链中上游的中心型企业，也可以是城市等。

       以餐厅为例，开在连锁型购物中心的餐厅，可以伴随着这些商业综合体的发展而不断开分店，从而发展壮大，这是一家餐厅附着于购物中心这样一个系统，购物中心又附着于城市这样一个生态，如果城市发展、人口增多、人均收入提高，那么便会带动购物中心的生意，进而带动开在里面的餐厅的生意。

       正如每一个物种都会选择水草丰美的地方去生存繁衍，企业也会在自己的发展过程中构建出由供应商、渠道商、消费者等成员组成的生态位系统，然而，一旦在某一个生态中精耕细作，占据一定的空间、发挥一定的功能，也会反向被其生态位禁锢，这将决定这个物种或这家企业的成败。

       那么陷在“生态位困局”中的中小企业，又该如何突围，如何实现突破式增长呢？

       找准生态位：在更高的维度上，四处延展

       助力1：扩大并经营好企业的朋友圈

       困住的是企业的位置，但困不住企业主和企业的人。在5G+产业互联网时代，经营好企业的朋友圈非常有价值，掌控的信息优势越明显，经营和投资效率就会越高。

       企业主需要积极培育并扩大自己的朋友圈，企业主的朋友圈可以自动转化为企业的朋友圈，坚持以市场为原则，尊重事实，挑战固有的见识和价值观，就有可能获得新的共赢发展之路。

       而加入更多优秀的企业家组成的“圈子”，为自己和企业“锦上添花”，无疑需要寻找切口。品真味洞察到各大企业主的急迫需求，积极推动高尔夫赛事、品真味音乐汇、企业家班、高端定制晚宴等活动，汇集高净值人群，对接优势资源。

       同时，帮助企业家朋友最大化地推介品牌及产品，占据在生态场的有利地位，扩大资源占用量，甚至是整合行业链条为己所用，改变和拉伸自身的生态位，为企业在市场不断增大腾挪的空间。

       助力2：非核心业务合作众包

       如果企业什么都做，思想保守，对外合作不信任，可能每一项都只能做到60分、甚至不及格，利润率不高，增长受限，可能年均增长速度刚刚跑过通货膨胀。还不如聚焦企业的核心优势和核心能力，在一个更大的范围内，将非核心业务去充分外包，培植企业的核心竞争力，增强企业的现金流。

       作为全球市值最高的企业之一苹果公司就是打造生态系统的高手，苹果在十几年前就只做核心业务，其它部分采取合作，比如将iPhone的生产外包给富士康，自身依托专利、产品研发和设计能力，牢牢打造出强大的品牌效应，这样做不仅让苹果站在利润最高的业务板块，同时还可以把需要承担的重资产投入转嫁出去。苹果在全球范围内扩大了生态圈，获得了跨越式增长，实现与合作伙伴的双赢。

       品真味在探索生态系统的方面亦是步履不停，创新并践行最具革命性商业模式——众创模式，即在统一战略引领下，平台与社群、社群与社群、社群与创客之间通过情感信任与价值反哺实现资源共通、价值共创、利益共享、赋能共生，形成一个自运转、自循环的社群闭环生态圈。通过全方位资源共享与互补，为众创城苑提供良好的生态位环境。

       助力3：开创新品类

       开创新品类、培育新物种是企业实现生态位跃迁的有效手段。当企业陷入原有的“生态位困局”之时，有一个制高点是企业一定要占据的——用户心智。

       能占据用户心智的那家企业，将成为品类的代言人，也一定是这个行业的头部商家。因此，开创新品类、培育新物种是企业跳出原有限制，实现突破式增长的有效办法。

       品真味创始人姜杰先生曾任水井坊、人民小酒等知名品牌的操盘手，在品类创新、开辟新蓝海方面屡屡出圈。

       品真味文化发展有限公司在姜总的带领下，一直致力于以创意主导和品牌塑造为客户提供创意解决方案，帮助企业对市场容量、发展潜力、竞争对手、消费者、产品等因素进行全面市场调研、市场分析和市场预测，找到品类创新的突破口，然后聚焦和整合资源，实现产品和品牌的蝶变。

       结语：

       创新大师克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中，为企业生态位的这种关系取了一个形象的名字——价值网。

       企业可以把商业生态系统看做彼此互联、相互作用的动态价值网络。而在原有的竞合共生“生态位”基础之上，更重要的是新价值的创造，让新鲜血液源源不断地补充进来，这样才能不断突破商业生态的既有能力边界，往未知的四面八方延展。

       秉持着“向上、向善、共融、共生”的信念，品真味一直致力于构建商业生态，与更多企业家朋友用梦想和远景超越竞合，用使命和格局超越周期！