10月22日-23日，云南省商业市场伙伴高级研讨班在玉溪成功举办。来自云南近40家集成商总经理参会，共同就云南省商业市场趋势、行业数字化升级、场景化解决方案等内容进行了深入探讨，并围绕云南省商业生态建设和发展进行广泛交流。

云南省商业市场伙伴高级研讨班活动现场

华为中国政企商业解决方案部部长浦强在致辞中表示，华为今年提出进军商业市场，强调在与伙伴合作过程中坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”等基本原则，与客户、伙伴一起找到面向未来的路。商业市场变革也被视作公司级变革项目，通过变革统一思想、转变观念、改变作战模式，拉通研、营、销、服、供等体系，构建面向商业市场的流程、IT、组织，打造伙伴Lead的端到端作战体系。华为也在不断地打磨解决方案的竞争力以及伙伴支撑流程与政策，来更好匹配商业市场的拓展，通过使能伙伴、粘合伙伴，从而做大流水。

华为中国政企商业解决方案部长 浦强

研讨班上，华为管理顾问、华为大学特聘讲师陈德胜带来《华为企业文化的演进》主题演讲。陈德胜从华为企业文化的理念与方向、探索及成效进行分享，揭示华为文化的形成、发展和演进，详细向嘉宾阐述了华为始终以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的企业文化理念与落地执行方法。

华为管理顾问、华为大学特聘讲师 陈德胜

华为云南人力资源部部长杨超就华为管理进行交流介绍。他提到，践行公司核心价值观、具有高度使命感、在岗责任结果持续突出、个体行为与思维模式展示是华为公司干部管理的最新导向与要求。人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，而是全体管理者的职责。

华为云南人力资源部部长 杨超

华为云南政企商业业务部总经理王伟带来《进而有为，商业共赢》的主题分享，对华为公司发展情况、华为在云南发展情况以及华为商业市场政策等进行了介绍。他表示，商业市场回归政企本质，将加强中长尾市场覆盖，华为公司从组织、产品、商务、合规等方面，全方位变革适配商业战略，助力伙伴实现商业成功。王伟特别强调，为客户服务是华为公司存在的唯一理由，在商业市场，渠道就是我们要重点服务好的客户。

华为云南政企商业业务部总经理 王伟

华为中国政企商业业务拓展部产品代表孙韬先生就华为商业市场解决方案进行介绍。他提到，华为面对商业市场客户和伙伴的数字化升级需求及采购特点，带来了极易集成、极好销售、极快交付、极简运维、极优体验为标准的5极“适销”明星产品，让伙伴能够简单、轻松、高效、极速地满足客户需求，帮助伙伴发展成长，一起为云南数字经济建设添砖加瓦。

华为中国政企商业业务拓展部产品代表 孙韬

华为云南政企教育医疗解决方案总监杜涛分享了华为商业市场解决方案在云南的案例。他提到，解决方案拓展的关键在于准确识别客户需求，提供针对性的产品和解决方案。 华为公司的产品在教育，医疗，金融，泛政府等多个行业都有广泛的应用，精准解决客户痛点，助力伙伴商业成功。

华为云南政企教育医疗解决方案总监 杜涛

会议尾期，云南硕进科技有限公司总经理杨啟就与华为合作的历程进行分享。杨啟提到，政企业务的客户群覆盖社会的千行百业，其中商业市场更是涉及海量客户，市场潜力大、客户数量多、覆盖难度大，华为坚持渠伙伴为主、让利伙伴的策略非常正确。华为要深度发展商业市场，除了自身产品和商务适配、适销，整体运作策略须在营销支持、权益保障、伙伴激励、简化交易等方面进行完善，以支持伙伴长期成功，实现与华为长期共赢。

云南硕进科技有限公司总经理 杨啟

本次研讨班加深了云南商业市场伙伴对华为企业文化、企业管理、商业市场政策、典型解决方案的了解，增进了集成商伙伴之间的互相交流，为后续大家在商业市场加大投入、加大合作奠定了很好的基础。