河间联社全面落实省联社、沧州审计中心年度工作会议精神，以打造“六小”现代金融企业为奋斗目标，坚持“以人为本”的管理理念，以“提质增效”为中心，以稳中求进为总基调，以防范各类风险为底线，以科技创新为动力，坚持目标导向和问题导向，在困境中育新机、在改革中开新局，全力办好“金融为民、效益优先、数智赋能、改制化险、革命锻造、文化铸魂”6件事，奋力开启河间联社高质量发展新征程。

       强化沟通走访，持续加大重点领域信贷投放力度

       一是全面推进“全域授信、全民授信”工程。农户方面：该联社已聘请专业团队打造“全域授信、全民授信”标准流程，加快“两全”授信的工作进程。计划4月份进场对全体人员培训和开展进村入户调查走访，指导客户进行用信体验；企业和个体工商户方面：该联社目前已完成“两全”授信走访小程序的制作。“两全”授信走访小程序对河间市1.3万企业户、4.8万个体户、和各村基本情况，实行清单制统计管理，能够自动提取企业的法人、经营范围、联系电话等信息，可有效提高走访效率，节省人力物力，实现精准走访营销。二是做好信贷投放工作，实现增量扩面。制定并适时调整贷款投放相关制度，重点加大对贷款客户数的考核力度，以客户数的有效增加和用信率的稳步提升，做实信贷投放增长基础，力争年内存量贷款客户达到16260户。三是强化小贷中心建设。要把4个小贷分中心作为“双全”工程的“利器”，要“走出去”学习借鉴同业内先进经验和成熟体制，加速制定符合河间联社实际的小贷中心建设方案和相关措施，稳妥推进河间联社小贷中心“差异化”“特色化”发展。四是助力县域特色产业发展。在原有创新开发的特色产品基础上，全力支持八大产业集群发展；优先支持专精特新企业、省级经济开发区、工业园区企业、支柱产业、龙头企业和新型农业经营主体；持续加强与市政府各部门及各企业商会、协会的对接，了解政府重点项目工程建设和各行业经营信息，通过上下游营销、多方式营销，最大程度地助力县域产业发展。五是开展政银企对接会。该联社已与政府金融办沟通对接，组织召开了当地21个乡镇分管金融副职参加的“政银对接会”。同时，制定相应激励措施，利用村两委金融助理员开展整村授信工作。2023年当地政府计划协调召开银企对接会40余次，目前，该联社通过已召开的会议取得重点企业名单261户，其中已建立信贷关系59户。

       坚持增收节支导向，落实“效益优先”之本

       一是进一步加大对公存款组织力度。2023年，该联社积极争取河间党政支持，大力组织低成本营销，争取获得更多行政事业单位资金，以优化存款结构，降低资金成本，实现存款快速递增。二是贷款投放实施差异化竞争，增加定价主动权。该联社要求对其他金融机构信贷产品、执行利率情况进行调研，本着竞争和效益原则，对各种信贷产品进行灵活定价，增强该联社信贷产品竞争力。各信贷主任在信贷投放上兼顾收益和市场的平衡，根据客户议价能力和经营状况确定贷款利率，努力实现增收增效。三是利用利率及考核引导，降低存款成本。该联社积极开展市场调研，加强分析研判，合理匡算成本，稳定辖内两年期及以下定期存款。同时，制定相应绩效考核机制，依照存款期限实行差异化计酬，分档三五年和低成本存款环比绩效考核，降低高成本存款绩效，多维化优化结构，引导全员营销低成本存款。四是多渠道增加中间业务收入。2023年，该联社在合作的保险公司、贵金属公司常规培训的基础上引进专业团队进行营销技巧及外拓培训，同时实行保险、贵金属业务的全员营销，充分调动发挥集体的力量，在新的业务领域实现业务突破。五是提高资金运营能力，增厚利润。2023年，该联社计划将至少2亿元的资金用于波段交易，买卖价差收益可以累计做到至少50BP，交易获利800万元以上。

       坚持改革化险、增效，建立稳健可持续的发展环境

       1.加大对不良贷款清收处置力度，倾力压降不良资产

       一是该联社积极发挥清收人员专职作用，区分已形成不良、有偿还意愿的、恶意拖欠逃废债务的不同客户，分类制定处置措施。二是充分发挥部室管理职能，加强贷款滚动筛查与监测，实行月度内动态监测；对网点自行清收没有进展的贷款，果断采取诉讼清收措施，运用法律手段维护自身权益。三是通过广泛收集、运用不良贷款清收线索，利用疑点库、村委两班子等可靠来源适时采取清收措施；加强与法院协调合作，加快立案、开庭、调解、判决、执行等环节效率。

       2.加强信贷管理，防范化解信贷经营风险

       一是在确保手续合法合规的基础上，该联社重点提高办事流程和效率，实现贷前资料一次收集齐全、办理流程一次性告知、临柜一次即可办结，节省办理时间，提升客户满意度，增强河间联社市场竞争力。二是根据河间市八大支柱产业行业特征，经营利润，回款周期等，适时推出符合其行业特征的特色信贷产品。例如仓储质押贷、保温贷、电线电缆贷、玻璃加工贷等。三是对上报到联社的贷款随时审查审批，根据要求随时召开贷审会，做到早投放、早受益。

       3.加强安全保卫和审计工作，扎牢做实安全运营的篱笆

       一是对照《银行营业场所安全防范要求》（GA38-2021）按月上报网点改造进度，提升河间联社整体安防水平。每半年聘请专业消防培训教官开展全员消防培训，每季度开展防抢、防盗、防火等各项应急预案演练，每月对安全保卫工作进行突击检查和明察暗访。二是严格按照《关于在全省农信系统建立健全审计查出问题整改长效机制的实施意见》各项要求，将审计作为一项重要工作常抓不懈。同时加大非现场检查力度，每月总结分析系统推送的疑点信息，次月有针对性的进行突击检查和专项检查，以增强审计监督的精准度。

       坚持“文化铸魂”，增强企业文化自信、重塑农信品牌

       1.加强人才培养，打造担当有为干部队伍

       一是通过开展增强业务能力和管理本领的全条线、全方位的新青年业务知识培训，以及拓宽视野思维的外出学习经验，组建一支综合能力强的人才队伍，建设一个展现作为的青年员工网点。二是在全员范围开展“拓展学”、“警示学”、“条线学”、“青年学”等系列学习活动。要把“走出去”学作为培养提升工作的重要选项，让各岗位员工有机会走出去学习，拓宽视野、打开思路。三是根据岗位、地域对“新青年”学员进行分组，成立青年营销先锋队进园入企进行营销，以练代学。锻炼“新青年”员工、部室员工的工作总结和写作能力。

       2.增强企业文化建设，提升品牌价值，增强认同感

       一是继续开展全员谈心谈话，畅通沟通渠道，倾听基层一线声音和诉求，及时解决涉及员工切身利益的问题。二是将人才培养、“全域授信 全民授信”等工作中的亮点进行多点式宣传。尝试建立与优质企业合作创刊模式；同时，要求各信用社主任在下乡拓展业务时也要做好存、贷款及电子银行等业务的宣传工作。三是充分利用自媒体平台：企业微信视频号、抖音号，企业公众号、订阅号宣传农信好产品、普惠金融政策和金融知识。（河间联社 薛巧威）