​管理层要“管”好销售团队，并不单单是指“监管”，更重要的是要为销售团队制定好合理的目标，并加以辅助。但部分企业在进行目标管理时，用EXCEL表格来统计，没有对比，数据无法自动统计，准确性更是无法保证。这时候，可以借助工具的帮助来进行管理。探马SCRM的【业绩目标】，为管理层制定目标、查看业绩进度、复盘业绩完成情况提供支撑。

       ​为了满足不同行业者的需求，探马特意设计了两种数据查看形式，即目标完成度走势图和目标完成度报表，能够清晰地看到员工/部门的业绩完成度和目标值之间的差距。

       ​管理者可以通过【业绩目标】功能，能够了解到销售人员本月/本季度/本年度的业绩完成情况，数据自动统计，避免了人工统计的麻烦，高效助力销售业绩考核。通过实际业绩进展与目标之间的偏差，分析出销售推进过程中的问题，将销售流程中各关键节点识别出来，有针对性地进行数据分析，发现问题并输出相应的解决方案。销售人员也能够了解自己的业绩与目标值之间的差距，及时调整策略。

       ​除了这些，探马可统计的业绩类型有很多，能够满足不同行业的需求。比如，根据合同录入的合同金额、回款金额、赢单商机金额以及已成交订单金额进行统计，不论是员工自己、部门主管还是企业老板，都可以一目了然地查看到当前的销售业绩达成情况。

       ​虽然销售业绩目标是公司战略目标的关键结果，但企业设定销售业绩目标时，切忌简单粗暴拍脑袋决定。销售业绩目标完不成，有一部分原因是制定不合理，还有一部分则是对目标没有做好拆解和管理造成的。探马SCRM的【业绩目标】能够多维度数据统计，帮助企业优化策略，实现企业业绩的长效增长。