1927年，秋收起义挫败，中共却由此诞生了历史上最伟大的战略之一——农村包围城市。

90多年之后的今天，在政治军事之外的商业领域，我们同样能在不少行业的逆袭发家史里，寻觅到这一战略踪迹。

华为靠下乡打破外企垄断，竹芒用代理模式撬开县市入口，拼多多对准五环外消费者。这些企业，将“农村包围城市”作为逆袭法则，几乎都在两三年时间完成了自己的商业逆袭。

01 逆袭

2018年，湿热的深圳八月，空气仿佛凝固了一般，闷热得让人感到窒息。

特发信息港602简陋的办公室内，一个50人规模的初创公司，有49个人在为公司的前途捏一把汗。

还有1个人，直接吓出一身冷汗，此人是公司创始人梁凯。

这一年的梁凯，刚过而立之年，这是他创业的第三年。两年前在新能源车充电市场折戬沉沙后，命运把他带到了共享充电宝战场。

而这一次，命运再次扼住他的喉咙，共享充电宝设备运营刚过千台，却连遭5天宕机，公司随时宣判死亡。

在危急存亡的第六天，连轴转的创始团队才找到BUG源，设备总算恢复正常运转。几乎三天没睡觉的梁凯，直接瘫在办公室门口，眼眶湿热：“我们活下来了”。

又有谁会想到，就这样一个无资本、无技术、无人问津的草台班子，两年后会成为这个行业里最可怕的对手。

时间退到2017年，梁凯刚刚踏上共享充电宝市场，创办搜电。彼时行业资本云集，大量对手捷足先登，一线城市90%的市场被瓜分，剩下的10%的残羹冷炙，是搜电的“星星之火”，只不过，这10%的希望火苗，始终没有燃烧起来。

这样的局面，恐怕是死路一条了。可小镇青年梁凯，基于对中国三四线城市的理解，找到了一条新的出路——农村包围城市。

但是，比起占据了GDP 50%以上的一二线市场，想要拿下散布在广阔疆域的2800多个县级行政单位，显然是个更大的挑战，更高的拓客维护成本，更大的经营管理难度。

对此，梁凯却斗志冲天， “搜电创始团队从小到大就生在县城、长在农村，所以我们非常理解人民群众。我们是从人民群众中走来的，做的业务也应该回到人民群众中去”。

而“团结人民群众”的代理模式，则是攻打下沉市场的最佳策略。梁凯认为，代理商可以自己拥有生产资料，拥有产权。设备产权归属于谁，谁就会对它的经济效益负责，这个长期来看是激励最大化。

靠着68块钱，梁凯在58同城上发了一个连自己都找不到的广告，搜电的第一场“秋收起义”就此打响。

第一个走进梁凯办公室的，是50多岁的潮汕大爷。梁凯见大爷，心是凉半截，一个手机都不太会用的大爷，会采购设备吗？

不料，大爷参观完公司与创始团队聊了两小时后，当即买了50多台设备。大爷朴素的信任，像一把炬火，点燃了创始团队做大做强的激情。

随后的发展，一如这位大爷带来的出乎预料，梁凯的搜电以冲锋之势，往中国的四面八方散开，敲锣打鼓、攻城掠地、势如破竹。代理模式，成了搜电“急行军”攻破县城的核武器。

2018年到2020年的三年时间里，梁凯与3万客户共同在中国的上千个城市、县区耕耘着上百万台设备。搜电踏遍祖国万里河山，成为离老百姓最近的品牌。

2020年，新冠肆虐，各企业寒气逼人、缩编过冬，搜电的深圳办公人数却猛然暴增1000多号员工，并在2021年于一众行业巨头的收购邀约中，逆势实现反收购。自此，搜电牵手街电，合并后定名为竹芒科技，梁凯战队由此“夺取中心城市”，手握5亿用户，一跃坐上行业头把交椅。

时至今日，从一线的北上广深、到县城乃至乡镇，从亚洲到欧洲到美洲、甚至到非洲，都有竹芒的产品、服务和客户。

大风吹起，逆风翻盘，扶摇直上九万里。有人用生逢其时的“运气”，将梁凯的故事一笔带过。

梁凯的运气到底算不算好，不知道，但像他这样坚持自我造血、以客户为中心的创业者，显然比一味融资烧钱、急于上市套现的企业家，更懂、更爱这个市场。

02 以客户为中心

有人说，竹芒是微缩版的华为，华为是放大版的竹芒。这两家企业，有着惊人的相似。

模式上，同样是自研硬件设备卖给运营商、代理商；

布局上，同样是农村包围城市的另辟蹊径；

精神上，同样散发着一贫如洗、胸怀大志的英雄主义；

战略上，同样的研发高举高打，产品步步为营。

翻看华为历年年度报告，不难发现，华为的研发是下血本的。18万的华为人中，有接近一半人从事研发，几乎是“两个人中有一位研发人”，是迄今为止全球规模最大的研发团队。

尽管竹芒没有这样的研发体量，但在这个OEM代工风靡的行业，竹芒自掏腰包拿下十万平科创园，啃下“全产业链”这块硬骨头，同样是条没有人走的路。

这是一条难而正确的路，需要有足够的战略定力和耐心。

梁凯相信，这是一场先难后易的征途，虽然起步困难重重，但是路会越走越宽。把供应链话语权做强、把成本结构做优、把质量服务做好，是竹芒对客户长期主义的承诺。

在不确定时代，长期主义从未失灵。

竹芒数年打下的全产业链根基，为2021年“全品类”的战略胜利，铺平道路。“全品类”发展，是竹芒极为重要的一个发展里程碑，是“公共场景智能基础设施制造商和运营商”全新定位的有力落地，可以看作竹芒公司突破S曲线的破局点，其意义堪比红军长征中“强渡大渡河”的关键一战。

在这关键一战中，两轮车充电桩先于其他品类杀出一条血路，以月均出货万台的战绩，一骑绝尘，并在增速上保持狂飙突进。

不过，兵贵神速间，嘲讽声也不绝于耳：虽说竹芒有十万平科创园，但输送给市场的不过是充电、出行、储物、零售等产品，算哪门子的高精尖？

其实，从底层逻辑上看，竹芒的研发理念，同样与华为不谋而合、异曲同工。两者都并非醉心于对最好、最前沿技术的追求，而是立足为客户提供最有性价比、最有价值的产品。

这一发心，不难理解：企业为客户创造的价值在哪里，风口就在哪里，客户所认可的这个价值，最终会创造出势不可挡的市场效益。街电充电桩的市场胜利，恰恰是验证了这点。

竹芒向客户提供的各类产品服务，百费周折，脚踏实地。新品的研发与推广，不仅考虑如何解决客户当年、明年的问题，还会思考客户未来5-10年的挑战与需求。

客户服务方面，竹芒拒绝一锤子买卖。做到既授人以鱼，又授人以渔。话术演练、实战拉练、帮铺货、敢兜底，日夜兼程竭尽全力，只为客户成功。

以客户为中心，是竹芒的立身之本。只有客户成功，竹芒才能成功。否则，这个钱不是赚来的，是骗来的。

03 物质精神都幸福

君子取之以道，小人趋之以利。以单一物质利益为标杆，难以建立起无坚不摧的生态，更无法长久。

2019年，公司搬家，盯装修期间，梁凯一次机缘巧合翻阅书本：“在追求全体员工物质与精神幸福的同时，为人类社会的进步发展做出我们贡献。”看到这句话的梁凯，仿佛于无声处的惊雷，在沙发上触电般窜起。

随后，梁凯大笔一挥，将“全体员工”一词，改成了“全体伙伴”。“在追求全体伙伴物质与精神幸福的同时，为人类社会的进步发展做出我们的贡献”，字字铿锵，句句有力。

后来，这句话成了竹芒的企业使命，成为竹芒星辰大海征程中，指引前行的北极星。

如何理解“全体伙伴”？在梁凯看来，作为领军型企业，光是顾着自己过得好远远不够，而是要肩负更大的使命，必须带动所有客户、渠道、上下游、供应商伙伴向前，促成整体生态的蓬勃向上。

而“物质精神幸福”，则承载着更恢弘的家国情怀：中国式现代化，是物质文明和精神文明相协调的中国式现代化。

那么，追求全体伙伴的物质和精神幸福，何尝不是在为中华民族的伟大复兴而奋斗？在梁凯看来，没什么比为祖国创业，更让人心胸宽阔，激情昂扬。

在竹芒公司内部，梁凯反复强调“修身齐家治国平天下，位卑未敢忘忧国”。没有大国的崛起，何来小民尊严？以价值创造为牵引，以伙伴幸福为追求，以民族复兴为己任，是切实的、自觉的、兴奋的，是流淌在竹芒“小人物”血液里的磅礴力量。

“竹芒”二字，取自苏东坡的《定风波》，“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕，一蓑烟雨任平生”。风雨来了，谁怕，执竹杖、着芒鞋，吟啸徐行。

从容的人生态度，是苏轼留给后世最重要的东西，也是竹芒科技的标签。

在百年未有之大变局下，不管登顶之路如何困难，奋进之途如何艰险，竹芒人内心里都激荡着一种骨气、底气与硬气，都将表现出一种沉着冷静、从容淡定的姿态。

中国企业如此，中国和中华民族更是如此。