又到了一年一度的华为伙伴大会时节。“华为中国合作伙伴大会2024”即将于3月14-15日在深圳举行。

由于拥有国内实力最强、规模最大的合作伙伴体系，华为的合作伙伴大会一直都是ICT产业的一大盛事，受到整个ICT领域的关注。

值得注意的是，今年的华为中国合作伙伴大会将继续扩大规模，广邀新老伙伴朋友们，继续秉承“不忘老朋友，欢迎新朋友”的办会理念——既欢迎华为现有的合作伙伴朋友参会，也特别邀请那些尚未合作但能力强的潜在合作伙伴朋友们。

对于众多有意向与华为合作的“新伙伴”来说，这无疑是一次难得的机会，可以借此增进了解、深入沟通，创造更多商业新机和价值新空间。

深入应用场景的ISV伙伴

什么样的数字化项目更容易受到CEO的青睐，得以立项实施？

从数字化进阶到数智化，企业对解决方案的要求也在大幅度提升，不再停留在基础设施层面，而是更加深入应用场景，为企业创造业务价值。在数智世界加速到来的此进程中，越来越多的企业也感受到转型升级过程的复杂。

在这些方面，具有解决方案开发能力的ISV，发挥了不可替代的重要价值。华为也一直在大力拓展ISV伙伴，提供包括OpenLab在内的各种支持，与ISV伙伴一起开发联合解决方案。

为此，华为在本次合作伙伴大会的展厅中，扩大了ISV伙伴的联合方案展示。其中的演示Demo，合作伙伴甚至还可以“打包”带走，用于后续与客户的交流沟通。

发展算力设施的生态伙伴

生成式AI的流行，使得AI正在快速渗透到千行百业，成为企业必不可少的基础能力。算力的重要性，也由此被人们重新认识。在可以想见的未来，市场对算力的需求必然快速增长，而且不仅仅是AI算力。

众所周知，鲲鹏和昇腾在国内算力基础设施领域，正在扮演越来越重要的角色。

要充分发挥这些算力的价值，生态系统的建设至关重要。为此，华为中国合作伙伴大会2024欢迎更多计算生态伙伴参与，共同提升创新数智基础设施能力，助力计算生态的繁荣。

贴近客户业务的服务伙伴

追求创新并不意味着原有价值的磨灭，降本增效是企业始终不变的追求。那些贴近客户业务的服务商，仍具有很大的发展潜力，受到企业的欢迎。

值得注意的是，各种新兴技术，正在成为驱动企业服务市场变革的新动力，包括云平台、人工智能、数据分析等。因此，服务商也需要一个可靠的技术合作伙伴，华为的价值由此显现。

华为通过提供工具平台、专业知识、高效协同的协作服务，帮助服务伙伴提供一站式、一致性、高品质的服务，让客户感受到服务团队就在身边，护航企业的数智化进程。

此次，华为重要邀约服务伙伴，并且新增企业服务与软件方向，探讨如何更好地服务存量客户，提供最后一公里的高品质服务。

扎根地市市场的区域伙伴

数智世界并不是中心城市和大企业所独享的，中小企业和区域市场的需求同样迫切，并且是数智化的蓝海。

华为中国政企业务的新形象口号——“数智世界 一触即达”的核心主旨中，即强调无论是大型政企客户，还是中小微企业客户，都可以通过“伙伴+华为”体系，轻松实现数智化。

在本次合作伙伴大会上，除了NA市场的深耕，商业市场和分销市场的扩张，也将成为最重要的部分。这就需要扎根地市市场的区域伙伴，去实现对全国地市区县乡镇的全面覆盖。

华为对商业市场和分销市场投入力度的加大，也给区域伙伴带来了升级转型、创造更大价值的新机会。

总结而言，今年的华为中国合作伙伴大会，诚挚邀每一位新老伙伴朋友一起共襄盛举：

华为与销售伙伴，将持续探讨“一个深耕、两个扩张”的战略路径，抓住数智世界新机遇，共赢广阔价值新空间；

华为与咨询规划伙伴，双方优势互补，深度理解客户发展战略，在帮助客户打造转型升级规划的同时，牵引更多商业新机；

华为与解决方案开发伙伴，将一起打造更多创新解决方案，并相互助力市场拓展，加速三类市场数智化升级；

华为与服务和运营伙伴，将提升产品与解决方案全生命周期服务能力，构筑与客户和伙伴持续的连接，做好高品质的服务。

正如华为中国政企业务总裁吴辉所说，在智能化的澎湃浪潮中，华为愿与各位伙伴心手相连，众志成城，以智能为帆，以合作为舟，必将共同创造出数智未来的无限可能。

3月14日-15日，华为中国合作伙伴大会2024，每一位愿意与华为共创ICT宏伟事业的伙伴朋友们，我们深圳见！