来源：中国网科学   作者：张铭阳

在三十年前,你能想象得到,仅用电脑或手机就可以控制家电、汽车、机器等物品吗?

三十年后的今天,物与物、人与物之间的信息交互已成为日常。信息化对人们的工作、生活、学习和文化传播方式产生了深刻影响,促进了国民素质的提高和人的全面发展。

三十年后的今天,我国信息化已步入以物联网和云计算为代表的第三阶段,迈向智能化发展的道路。在享受方便快捷的信息化服务的当下,你还能回想起第一次拥有一台电脑、第一次接触信息化网络时候的那种新奇和激动吗?

这一切可以追溯到上世纪90年代,当时我国为了推进信息化水平建设,把进口电脑的关税由200%降低到26%,取消了相关批文,让各行各业都能用好电脑。但与此同时,我国的民族品牌却瞬间受到了巨大冲击,如长城电脑,此前一直按照计划经济体制发展,生产出来的电脑分配给各个单位,而当外资企业涌入国内后,长城电脑没有任何反抗能力,最后沦为了IBM的生产车间。可以说,国内电脑品牌生存到了生死攸关的转折点。

这个时候,有一家企业抗住了,它坚持发展自有品牌电脑,那就是联想。经过几年时间,联想电脑可以说是一路披荆斩棘,成为中国市场份额第一;2000年,首次拿下亚太地区(不含日本)市场份额首位!这一过程,推动了物美价廉的国有品牌电脑走进千家万户,为我国近二十年信息化高速发展奠定了基础。这到底是如何做到的呢?

当时,已经和国际大品牌同场竞技中学到很多东西的联想,利用这些技术、产品创新和经营管理念,开始了自己的电脑保卫战:调整组织架构,从渠道网络和运营模式两个方面去手建立自己的优势竞争力。

不同于如今的行业地位,当时的联想还是一个名不见经传的小品牌,在渠道网络上无法赢得大代理商的青睐,于是,针对这一难题,联想创始人柳传志带领市场团队,踏遍了国内的每一个省、每一个市,去发展并组织建立当时规模还非常小的代理商;除此之外,在柳传志的倡议下,划区而治的渠道管理机制开始逐步铺设。发展起该模式的益处是,联想可以最大化区域内经销商的数量和产能,以充分达到精耕细作效果。而这一渠道管理模式,后来也被我国企业界称为“黄金供应链”。

在运营模式上,跟国外的厂商比,联想拥有更短的产销路径,更新换代的速度非常快。而国际的大品牌的供应链很长,IBM在美国卖的是最新一代的产品,但在中国国内卖的都是前一代的产品。而国内消费者想要购买最新一代产品,就得需要花更多的价钱。因此,联想开始打“价格战”,用大品牌前一代产品的价格卖新一代的产品,比如1996年,联想一年发动了四波“万元奔腾”大战,当时奔腾机是最新的技术,国外品牌卖2万元,而联想把它一下打压到1万元,最后联想在与国外品牌的竞争中大获全胜。

不得不说,这些经典战略可以被当做学习案例的企业,本身就是经历一次次风雨洗礼、大浪淘沙的,这些都离不开企业里每一个人的勤奋与努力。而在当时,联想的股权激励制度也很好地回报了员工们的勤奋和创新。

良好激励机制的建立保障了联想的长期发展,2000年后,柳传志带领联想转向多元化发展,从当初的IT企业发展成为一家产业投资运营公司。

回到当下,我国信息化生态发展至今,离不开当初排除万难、坚持自主创新的国民品牌。而在第三次信息化革命的当下,仍有如芯片竞争等困境亟待突破,如何吸引顶尖人才、实践技术创新又成为新的命题。

相信会有像联想这样更多的企业担起这一挑战,在各自领域里不断拼搏创新,成为新一代信息化革命的引领者,带领产业突破重围,带来更加蓬勃向上的明天。

免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。

风险提示 ： 文章呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!